محتويات الصفحة
Responsibilities:
Sales Strategy
- Developing strategic sales plan for drives service sales for allocated customers. Identifying customer installed base and identify issues faced by customer and key decision makers at customer organization, so that proactive solutions can be implemented.
- Identifying projects from beginning and start working with end users and consultants to influence the requirement towards ABB solution.
- Generating enquiries for complete drives service Portfolio through proactive sales and generating orders so that the target can be achieved for each year.
- Implementing group sales strategies for ensuring accurate forecasting of the orders. Ensuring that all commercial and legal aspects are considered during finalization of orders to ensure that ABB’s risk is minimized.
- Participating in regular sales reviews and supporting the team to achieve their targets. Promoting digitalization solutions and energy efficiency for drives
- Promoting preventive maintenance and reconditioning for drives.
- Mapping complete installed base to ensure that more than 90% of installed base is allotted to site. Visiting customer, study the technical specification and submit offers for ABB as well as non-ABB replacements.
- Organizing customized technical events to improve ABB’s acceptability with end users. Living ABB’s core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business and following all applicable legal, customer and ABB’s health, safety and environment requirements all the time.
- Maintaining customer engagement with sales visits and service offerings. Supports the customers in determining the most technically appropriate and cost-effective solutions and in the preparation of demanding offers.
- Provides technical support during the technical meeting, product presentations and negotiations and offers service product/ solution.
- Getting familiar with ABB tools to prepare study reports for value added solutions like Energy efficiency reports and life cycle assessment reports.
- Developing sales pipeline with creative offering in market.
- Having best knowledge on Complete VFD service portfolio with deep technical information on each products.
Sales Targets
- Respobsible for sales target on VFD Servcie business.
- Sells services products to customers, focusing on volume, service category and profitability targets for assigned Business Units/Product Groups.
- Ensuring Sales achievements through regular oversight, definition and implementation of improvement plans as needed.
Offer Preparation
- Prepares/supports preparation of technical/commercial offers based on customer specification requirements, Local Business Unit/feeder factory indications and Sales organization directives. Participates in the kick off meeting organized by the project team.
- Preparing innovative solutions to customers for best suitable for their requirement using ABB VFD Solutions.
- Taking ownership of the sales process and adherence to internal controls.
Risk Review
- Provides information to the risk review process in accordance with ABB policy and sometimes participates in the risk review assessment.
Customer Relations
- Supporting the development of strong customer relationship with key customers and ensure impactful marketing communication.
Channel Partner
- Identify suitable channel partners fits for ABB Strategy to our products in assigned market.
Technical Knowledge
- Technical knowledge on VFD and VFD application.
- VFD Service knowledge is plus. Having application and process knowledge on industries for VFD Services.
- Knowledge on VFD services and preventive maintenance.
- Developing energy appraisal reports with saving analysis for VFD application.
- Getting familiar with all ABB VFD Service tools and usage it daily basis.
Requirements:
- Ideally you'll hold a Bachelor's Degree in Sales/Marketing or equivalent, with the following minimum requirements:-
- Sales experience of 3-5 years in electrical at eastern region for industrial segment
- VFD knowledge and VFD application knowledge.
- Service sales background with customer relationship.
- ARAMCO customer handling experience is plus.
Job Details:
Job/ Career : Senior Sales Engineer
Location : Al-Khobar, Saudi Arabia
Job type: Full-Time
Contract: Regular/Permanent
Company: ABB
Job Posting Date: not known
Job Closing Date: not known
تعليقات هامة
الوظيفة (مهندس أول مبيعات فى شركة ايه بى بى ) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
- درجة البكالوريوس في المبيعات / التسويق أو ما يعادلها
- خبرة مبيعات ٣-٥ سنوات في مجال الكهرباء بالمنطقة الشرقية للقطاع الصناعي
- معرفة VFD ومعرفة تطبيق VFD.
- خلفية مبيعات الخدمة مع العلاقة مع العملاء.
- تجربة التعامل مع عملاء أرامكو زائد.
والمهام الوظيفية:
استراتيجية المبيعات
- تطوير خطة مبيعات استراتيجية لدفع مبيعات الخدمة للعملاء المخصصين. تحديد قاعدة العملاء المثبتة وتحديد المشكلات التي يواجهها العميل وصناع القرار الرئيسيين في مؤسسة العميل ، بحيث يمكن تنفيذ الحلول الاستباقية.
- تحديد المشاريع من البداية والبدء في العمل مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين للتأثير على المتطلبات نحو حل ABB.
- توليد استفسارات لمحفظة خدمة محركات الأقراص الكاملة من خلال المبيعات الاستباقية وتوليد الأوامر بحيث يمكن تحقيق الهدف لكل عام.
- تنفيذ استراتيجيات مبيعات المجموعة لضمان التنبؤ الدقيق للأوامر. ضمان مراعاة جميع الجوانب التجارية والقانونية أثناء إنهاء الطلبات لضمان تقليل مخاطر ABB إلى الحد الأدنى.
- المشاركة في مراجعات المبيعات الدورية ودعم الفريق لتحقيق أهدافه. الترويج لحلول الرقمنة وكفاءة الطاقة لمحركات الأقراص
- تعزيز الصيانة الوقائية وتجديد المحركات.
- تعيين قاعدة مثبتة كاملة لضمان تخصيص أكثر من 90٪ من القاعدة المثبتة للموقع. زيارة العميل ، ودراسة المواصفات الفنية وتقديم عروض لاستبدال ABB بالإضافة إلى بدائل غير ABB.
- تنظيم أحداث فنية مخصصة لتحسين قبول ABB مع المستخدمين النهائيين. العيش بالقيم الأساسية للسلامة والنزاهة في ABB ، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك أثناء رعاية زملائك والعمل واتباع جميع المتطلبات القانونية المعمول بها والمتطلبات المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة لشركة ABB طوال الوقت.
- الحفاظ على تفاعل العملاء مع زيارات المبيعات وعروض الخدمة. يدعم العملاء في تحديد الحلول الأكثر ملاءمة من الناحية الفنية والفعالية من حيث التكلفة وفي إعداد العروض المطلوبة.
- توفير الدعم الفني أثناء الاجتماع الفني ، وعروض المنتجات والمفاوضات ويقدم خدمة المنتج / الحل.
- التعرف على أدوات ABB لإعداد تقارير الدراسة لحلول القيمة المضافة مثل تقارير كفاءة الطاقة وتقارير تقييم دورة الحياة.
- تطوير خطوط المبيعات مع العروض الإبداعية في السوق.
- امتلاك معرفة أفضل بمحفظة خدمات VFD الكاملة مع معلومات فنية عميقة عن كل منتج.
أهداف المبيعات
- مسؤول عن المبيعات المستهدفة في أعمال VFD Servcie.
- بيع منتجات الخدمات للعملاء ، مع التركيز على أهداف الحجم وفئة الخدمة والربحية لوحدات العمل / مجموعات المنتجات المعينة.
- ضمان إنجازات المبيعات من خلال الإشراف المنتظم وتحديد وتنفيذ خطط التحسين حسب الحاجة.
عرض التحضير
- يستعد / يدعم إعداد العروض الفنية / التجارية بناءً على متطلبات مواصفات العملاء ، وإشارات مصنع وحدة الأعمال المحلية / وحدة التغذية وتوجيهات منظمة المبيعات. يشارك في الاجتماع الافتتاحي الذي ينظمه فريق المشروع.
- إعداد حلول مبتكرة للعملاء بما يناسب متطلباتهم باستخدام ABB VFD Solutions.
- تولي عملية البيع والالتزام بالضوابط الداخلية.
مراجعة المخاطر
- يوفر معلومات لعملية مراجعة المخاطر وفقًا لسياسة ABB ويشارك أحيانًا في تقييم مراجعة المخاطر.
علاقات العملاء
- دعم تطوير علاقة قوية مع العملاء مع العملاء الرئيسيين وضمان التواصل التسويقي المؤثر.
شركاء القنوات
- تحديد شركاء القنوات المناسبين المناسبين لاستراتيجية ABB لمنتجاتنا في السوق المخصصة.
المعرفة التقنية
- المعرفة التقنية لتطبيق VFD و VFD.
- معرفة خدمة VFD زائد. امتلاك المعرفة التطبيقية والعملية في الصناعات لخدمات VFD.
- معرفة بخدمات VFD والصيانة الوقائية.
- تطوير تقارير تقييم الطاقة مع تحليل التوفير لتطبيق VFD.
- التعرف على جميع أدوات خدمة ABB VFD واستخدامها بشكل يومي.
كارت ببعض المعلومات عن شركة ايه بى بى :
مجموعة ايه بي بي (تعرف بالانجليزية : ABB ) ، مجموعة شركات سويسرية سويدية متعددة الجنسيات تعمل بشكل رئيسي في مجال الروبوتات , الطاقة , المعدات الكهربائية الثقيلة وتكنولوجيا التشغيل الآلي. تحتل المجموعة المرتبة 341 في قائمة فورتشن جلوبال 500 لعام 2018 ...........( لمعرفة المزيد عن الشركة زوروا صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : زيورخ، سويسرا
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
