محتويات الصفحة
Responsibilities:
- 30% of your time will be spent with customers developing new Azure migration and modernization consumption engagements which align to the customer’s technical and business strategy.
- You will work with partners and others at Microsoft, as well as use our core tools and targeted account lists to identify and engage prioritized customers.
- You will be required to be disciplined in business-management, adaptable to a culture of accountability and build a strong and active business network.
- 60% of your time will be spent on being the key technical leader with an outstanding Cloud Economic knowledge, trusted advisor and influencer in shaping customer decisions to commit and adopt Microsoft Azure and Infrastructure solutions.
- You will win the customers’ technical and business decision for consumption projects and usage scenarios through tailored messaging, providing guidance on cost saving benefits like AHB (For Windows and Linux), technical discussions, and aligning the appropriate solutions partners, programs and resources to guide them in decision making and consumption plans.
- You will lead standard technical demonstrations of Azure solutions to explain and prove the capabilities of Microsoft Azure relative to the customers business and technical objectives.
- These efforts will accrue to developing with your Cloud Solution Architect counterpart the minimum viable product (MVP) solutions which will accelerate deployment to Azure with support of other technical roles including Azure Partners.
- 10% of your time will be spent on influencing the Microsoft Azure Infrastructure go-to-market strategies by providing feedback to sales, marketing, and engineering on current and future product requirements and sales blockers.
- You will be recognized for sharing, learning and driving work that results in business impact for customers, partners and Microsoft.
- We encourage thought leadership, and we encourage all our employees to continuously maintain and enhance their technical, business value, sales, professional skills and competitive readiness.
- You will therefore be required to attain and maintain required certifications.
Requirements:
Professional
- Experience. 5-7 years’ experience selling business solutions to large/global enterprise customers with a focus on application and infrastructure technologies required
- Account Management. Effective territory/account management: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and executive communication, analysis, value engineering, services/partner engagement, opportunity management, pipeline management, large dollar licensing and deal negotiation required
- Executive Presence. Experience and expertise selling to senior business decision makers by aligning & reinforcing the value of the solution to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria.
- Problem Solver. Ability to solve customer problems through cloud technologies required
- Business Value. Able to utilize tools such as the Azure Pricing Calculator, Azure ROI Tool, and Azure TCO Tool to generate consumption project cost estimates and demonstrate Cloud economic value to customers
- Consumption Project Management. Experience leveraging cloud adoption methodologies and frameworks to structure application migration projects preferred
- Collaborative. Orchestrate and influence virtual teams to pursue sales opportunities and lead v-teams through influence required
Technical
- Azure Platform. Understanding of Microsoft Azure Cloud platform with emphasis on Azure Infrastructure solutions including IaaS and PaaS based environments, and Azure based application management and governance. Understanding and being familiar with Windows Server and Linux Server Licensing model required
- Technical Dialog. Lead technical sessions making use of whiteboards or other resources to drive solution discussions leveraging published solution architectures for common infrastructure implementations required
- Technical Demonstration. Ability to demonstrate Azure solutions leveraging pre-packaged Azure demo environments and live demos from the Azure Resource Manager showcasing relevant Azure infrastructure solutions required
- Technical Frameworks. Ability to leverage technical frameworks such as the Cloud Adoption Framework for Azure to guide customers and partners through the cloud adoption journey preferred
- Leadership. Experience leading large cloud engagements, especially those involving Infrastructure migration and application modernization projects preferred
- Competitive Landscape. Knowledge of enterprise software solutions and cloud and datacenter infrastructure competitor landscape including AWS and GCP
- Partners. Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs
- Certifications. Azure Admin Associate required
Education
- Bachelor's degree in Computer Science or a similar information technology-related discipline, MBA preferred, or equivalent experience
Job Details:
Job/ Career : Specialist Sales - Azure Infrastructure & Security
Role type : Individual Contributor
Location: Riyadh, Saudi Arabia
Employment type : Full-Time
Profession : Sales
Travel : 25-50 %
Company: Microsoft
Date posted : 30 - 11 - 2021
Job closing date: not known
تعليقات هامة
الوظيفة (أخصائى المبيعات فى شركة مايكروسوفت) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
المهنية
- خبرة. خبرة ٥-٧ سنوات في بيع حلول الأعمال لعملاء المؤسسات الكبيرة / العالمية مع التركيز على تقنيات التطبيقات والبنية التحتية المطلوبة
- ادارة الحساب. إدارة فعالة للإقليم / الحساب: التخطيط ، وتأهيل الفرصة وخلقها ، والتواصل مع أصحاب المصلحة والتنفيذيين ، والتحليل ، وهندسة القيمة ، والخدمات / مشاركة الشركاء ، وإدارة الفرص ، وإدارة خطوط الأنابيب ، والترخيص الكبير بالدولار والتفاوض على الصفقات المطلوبة
- الحضور التنفيذي. تجربة وخبرة البيع لكبار صانعي القرار في مجال الأعمال من خلال مواءمة وتعزيز قيمة الحل لألم الأعمال العام للعميل و / أو الفرص الاستراتيجية ومعايير القرار.
- حل المشاكل. القدرة على حل مشاكل العملاء من خلال التقنيات السحابية المطلوبة
- قيمة العمل. القدرة على استخدام أدوات مثل حاسبة أسعار Azure وأداة Azure ROI وأداة Azure TCO لإنشاء تقديرات تكلفة مشروع الاستهلاك وإظهار القيمة الاقتصادية السحابية للعملاء
- إدارة مشروع الاستهلاك. تجربة الاستفادة من منهجيات وأطر تبني السحابة لهيكلة مشاريع ترحيل التطبيقات المفضلة
- التعاونيه. نسق الفرق الافتراضية والتأثير عليها لمتابعة فرص المبيعات وقيادة فرق v من خلال التأثير المطلوب
اصطلاحي
- منصة Azure . فهم النظام الأساسي لـ Microsoft Azure Cloud مع التركيز على حلول Azure Infrastructure بما في ذلك البيئات المستندة إلى IaaS و PaaS وإدارة وحوكمة التطبيقات المستندة إلى Azure. يلزم فهم نموذج ترخيص Windows Server و Linux Server والتعرف عليه
- حوار فني. قيادة الجلسات التقنية باستخدام اللوحات البيضاء أو الموارد الأخرى لدفع مناقشات الحلول التي تستفيد من بنيات الحلول المنشورة لتطبيقات البنية التحتية العامة المطلوبة
- مظاهرة فنية. القدرة على إظهار حلول Azure التي تستفيد من بيئات Azure التجريبية المعبأة مسبقًا والعروض التوضيحية الحية من Azure Resource Manager والتي تعرض حلول البنية التحتية Azure ذات الصلة المطلوبة
- الأطر الفنية. القدرة على الاستفادة من الأطر التقنية مثل Cloud Improvement Framework لـ Azure لتوجيه العملاء والشركاء من خلال رحلة اعتماد السحابة المفضلة
- قيادة. تجربة رائدة في التفاعلات السحابية الكبيرة ، وخاصة تلك التي تنطوي على ترحيل البنية التحتية ومشاريع تحديث التطبيقات المفضلة
- مشهد تنافسي. معرفة حلول برامج المؤسسات والمشهد المنافس للبنية التحتية السحابية ومراكز البيانات بما في ذلك AWS و GCP
- الشركاء. فهم النظم البيئية الشريكة والقدرة على الاستفادة من حلول الشركاء لحل احتياجات العملاء
- الشهادات. مطلوب Azure Admin Associate
التعليم
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلى أو تخصص مماثل متعلق بتكنولوجيا المعلومات ، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال ، أو خبرة معادلة
المهام الوظيفية:
- سيتم إنفاق٣٠ ٪ من وقتك مع العملاء في تطوير ارتباطات استهلاك جديدة لترحيل Azure وتحديثها والتي تتماشى مع إستراتيجية العميل الفنية والتجارية.
- ستعمل مع الشركاء وغيرهم في Microsoft ، بالإضافة إلى استخدام أدواتنا الأساسية وقوائم الحسابات المستهدفة لتحديد العملاء ذوي الأولوية والتفاعل معهم.
- سيُطلب منك أن تكون منضبطًا في إدارة الأعمال ، وأن تكون قادرًا على التكيف مع ثقافة المساءلة وبناء شبكة أعمال قوية وفعالة.
- ستنفق٦٠ ٪ من وقتك في أن تكون القائد التقني الرئيسي مع المعرفة الاقتصادية السحابية المتميزة ، والمستشار الموثوق به والمؤثر في تشكيل قرارات العملاء للالتزام بحلول Microsoft Azure والبنية التحتية واعتمادها.
- ستفوز بالقرار الفني والتجاري للعملاء فيما يتعلق بمشاريع الاستهلاك وسيناريوهات الاستخدام من خلال الرسائل المخصصة ، وتقديم إرشادات حول مزايا توفير التكاليف مثل AHB (لنظامي التشغيل Windows و Linux) ، والمناقشات الفنية ، ومواءمة شركاء الحلول المناسبين والبرامج والموارد من أجل إرشادهم في صنع القرار وخطط الاستهلاك.
- ستقود العروض التقنية القياسية لحلول Azure لشرح وإثبات قدرات Microsoft Azure بالنسبة لأعمال العملاء والأهداف التقنية.
- سوف تتراكم هذه الجهود لتطوير الحد الأدنى من حلول المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) بالتعاون مع نظيرك في Cloud Solution Architect ، والتي ستعمل على تسريع النشر إلى Azure مع دعم الأدوار التقنية الأخرى بما في ذلك شركاء Azure.
- سيتم إنفاق١٠ ٪ من وقتك للتأثير على استراتيجيات الانتقال إلى السوق من Microsoft Azure Infrastructure من خلال تقديم ملاحظات للمبيعات والتسويق والهندسة حول متطلبات المنتجات الحالية والمستقبلية وحظر المبيعات.
- سيتم تكريمك للمشاركة والتعلم وقيادة العمل الذي يؤدي إلى تأثير الأعمال على العملاء والشركاء و Microsoft.
- نشجع الريادة الفكرية ، ونشجع جميع موظفينا على الحفاظ على وتعزيز القيمة الفنية والتجارية والمبيعات والمهارات المهنية والاستعداد التنافسي وتعزيزها بشكل مستمر.
- لذلك سيُطلب منك الحصول على الشهادات المطلوبة والحفاظ عليها.
كارت ببعض المعلومات عن شركة مايكروسوفت :
شركة مايكروسوفت (الاسم بالإنجليزية: Microsoft Corporation) هى شركة متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات الحاسوب ........... (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : ريدموند, واشنطن, الولايات المتحدة الأمريكية
العنوان الرئيسى فى مصر : الكيلو 28 , طريق القاهرة - اسكندرية الصحراوى , أبو رواش , القاهرة
المؤسس: بيل غيتس، بول ألين
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
