محتويات الصفحة
Job description:
- You’ll be responsible for identifying potential whitespace opportunities, collaborating with distributors to execute market entry and launching products in Southern Africa & Future Markets.
- You’ll be responsible for brand building activities in Southern Africa & Future Markets and the end-to-end P&L of various seeding initiatives in UI.
Responsibilities:
Prospecting
- Leading, mapping and developing business and seeding opportunities in West Africa, East Africa & Maghreb (managed through UI France) through data and insight activation from idea to launch
- Screening and recommending potential businesses through market analysis, deal requirements, potential and financial analysis
- Conducting end-to-end market opportunity assessment with customers
Customer Selection and Appointment
- Conducting comprehensive research and checks to identify suitable business distributors
Establishing and Executing Business Plans
- Developing and managing business plans internally and externally, to craft end-to-end launch plans to drive route-to-market for new product development (NPD)
- Establishing networks for new product launches with supply chain team and alignment with Category team on launches
Tracking and Monitoring Performance
- Tracking and managing of key business metrics and KPIs across marketing and trade activities
- Conducting reviews on broad spectrum of topics
Stakeholder Management
- Leading and aligning cross functional teams to effectively manage projects
- Collaborating with local OpCo for synergies
You will work closely with:
- UI Business Development, Finance, Marketing, and Supply Chain teams
- External distributors
You will manage / Travel:
- Nigeria, Ghana, Kenya, Ethiopia, Morocco, Algeria, Paris
Requirements:
Key Traits:
- Be a strategic, highly adaptable and entrepreneurial person
- Embrace a high growth mindset, with strong love for consumers, shoppers and customers
- Have strong financial acumen and analytical skills
- Have strong communication, negotiation and influencing skills with senior stakeholders
- Have experience working and leading in cross-functional teams
Key Experience:
- Minimum 12-15 years’ experience in Customer Development in FMCG industry – preferably in key account management and/or marketing
- Experience in international trade and capability building
- Experience in Key Account Management and CCD Operations
- Experience working in cross-functional teams within a matrix environment both F2F and virtually
- A bachelor’s degree in any discipline
- Fluent in English.
Job Details:
Job/ Career : Senior Business Development Manager – Maghreb, West Africa & East Africa
Location : Dubai , United Arab Emirates
Job Schedule : Full-time
Category: Customer Development
Company: Unilever
Job Posting Date : 6 - 10 - 2021
Job Closing Date : not known
تعليقات هامة
الوظيفة (مدير تطوير الأعمال الأول فى شركة يونيليفر) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
السمات الرئيسية:
- أن يكون المُتقدم شخصًا استراتيجيًا وقادرًا على التكيف وريادة الأعمال
- تبني عقلية عالية النمو ، مع حب قوي للمستهلكين والمتسوقين والعملاء
- لديه فطنة مالية قوية ومهارات تحليلية
- امتلاك مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والتأثير مع كبار أصحاب المصلحة
- الخبرة في العمل والقيادة في فرق متعددة الوظائف
الخبرة الرئيسية:
- خبرة لا تقل عن ١٢-١٥ عامًا في تطوير العملاء في صناعة السلع الاستهلاكية - ويفضل أن يكون ذلك في إدارة الحسابات الرئيسية و / أو التسويق
- خبرة في التجارة الدولية وبناء القدرات
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وعمليات اتفاقية مكافحة التصحر
- خبرة في العمل في فرق متعددة الوظائف داخل بيئة مصفوفة على حد سواء F2F وتقريباً
- درجة البكالوريوس في أي تخصص
- طلاقة في اللغة الإنجليزية.
والمهارات الوظيفية:
التنقيب
- قيادة ورسم خرائط وتطوير الأعمال وفرص التأسيس في غرب إفريقيا وشرق إفريقيا والمغرب العربي (تتم إدارتها من خلال UI France) من خلال تنشيط البيانات والرؤى من الفكرة إلى الإطلاق
- فحص الأعمال التجارية المحتملة والتوصية بها من خلال تحليل السوق ومتطلبات الصفقة والتحليل المالي والإمكانات
- إجراء تقييم شامل لفرص السوق مع العملاء
اختيار العميل وتعيينه
- إجراء أبحاث وفحوصات شاملة لتحديد موزعي الأعمال المناسبين
وضع خطط العمل وتنفيذها
- تطوير وإدارة خطط الأعمال داخليًا وخارجيًا ، لصياغة خطط إطلاق شاملة لدفع الطريق إلى السوق لتطوير منتج جديد (NPD)
- إنشاء شبكات لإطلاق المنتجات الجديدة مع فريق سلسلة التوريد والمواءمة مع فريق الفئة عند الإطلاق
تتبع ومراقبة الأداء
- تتبع وإدارة المقاييس التجارية الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر أنشطة التسويق والتجارة
- إجراء مراجعات على مجموعة واسعة من المواضيع
إدارة أصحاب المصلحة
- قيادة ومواءمة فرق متعددة الوظائف لإدارة المشاريع بفعالية
- التعاون مع شركة OpCo المحلية لأوجه التآزر
ستعمل بشكل وثيق مع:
- فرق تطوير الأعمال والتمويل والتسويق وسلسلة التوريد لواجهة المستخدم
- الموزعون الخارجيون
سوف تدير / تسافر:
- نيجيريا ، غانا ، كينيا ، إثيوبيا ، المغرب ، الجزائر ، باريس
كارت ببعض المعلومات عن شركة يونيليفر :
يونيليفر ( وتعرف بالإنجليزية ب Unilever ) هي شركة هولندية تأسست سنة في سبتمبر 1929 . نشأت شركة unilever عن طريق إدماج شركتين كبيرتين في ذاك الحين وهما شركتي ...........( لمعرفة المزيد عن الشركة زورنا من خلال Meetup بالاسفل )
المقر الرئيسي: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
العنوان فى مصر: سموحة, الاسكندرية, مصر.
العنوان فى مصر: السادس من اكتوبر, الجيزة, مصر.
العنوان فى الإمارات: المنطقة الحرة في جبل علي , دبى
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
