محتويات الصفحة
Responsibilities:
Sales Execution through effective Territory/ Account Management and Franchise Sales Process
- Drive incremental revenue and prime quota attainment within assigned territory, fully responsible for territory strategy, customer engagement/ coverage, forecasting, planning, and Prime quota attainment.
- Actively engage with the market by leveraging the Digital Sales Motion, which combines Social, Digital and Content tools to bring remarkable customer experiences to our customers.
- Drive effective quarterly/annual sales execution in accordance with the Franchise Sales methodology.
- Align with SAP Partners, engaging in territory planning, opportunity development, deal strategy, and offering pricing and solution support and deal closing. Act as the partners’ single point of contact during the sale cycle by pulling in other SAP resources, including presales teams, as needed.
- Communicate the sales and performance to goals regularly.
- Update and maintain reporting tools such as CRM to ensure accurate pipeline management.
- Serve as mentor for new CSE – sharing best practices on demand generation and sales execution across the team, region and globally
Focus Area – Develop deep solution understanding in designated product areas**
- Generalist with sales bag that includes solutions from across SAP´s portfolio with a focus on solutions where Commercial Sales is the primary route to market.or
Pipeline Management
- Demand generation planning and execution to ensure coverage, collaborating with key stakeholders including GB/region marketing, solution marketing, Partner/Channel management, and others as required.
- Qualify leads and progress throughout the entire sales cycle to close
- Maintain sufficient pipeline to support quota attainment every quarter.
- Capture and share digital sales and sales management process across the team
Job Details:
Job/ Career : Digital Sales Midmarket AE
Location : Cairo, Egypt
Department: Sales
Company: SAP
Career Status: Professional
Employment Type : Regular Full Time
Expected Travel : 0 - 10%
E-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com
Job Posting Date: 7 - 7 - 2023
Job Closing Date: -
المختصر المفيد
الوظيفة (المبيعات الرقمية فى شركة إس إيه بي ) والمهام الوظيفية:
تنفيذ المبيعات من خلال إدارة المنطقة / الحساب الفعالة وعملية مبيعات الامتياز
- دفع الإيرادات المتزايدة وتحقيق الحصص الأساسية داخل الإقليم المخصص ، ومسؤول بالكامل عن استراتيجية الإقليم ، ومشاركة / تغطية العملاء ، والتنبؤ ، والتخطيط ، وتحقيق حصة رئيس الوزراء.
- الانخراط بنشاط مع السوق من خلال الاستفادة من حركة المبيعات الرقمية ، والتي تجمع بين الأدوات الاجتماعية والرقمية والمحتوى لتقديم تجارب عملاء رائعة لعملائنا.
- تنفيذ مبيعات ربع سنوية / سنوية فعالة وفقًا لمنهجية مبيعات الامتياز.
- التوافق مع شركاء SAP ، والمشاركة في تخطيط المنطقة ، وتطوير الفرص ، واستراتيجية الصفقة ، وتقديم دعم الأسعار والحلول وإغلاق الصفقات. العمل كنقطة اتصال فردية للشركاء أثناء دورة البيع عن طريق جذب موارد SAP الأخرى ، بما في ذلك فرق ما قبل البيع ، حسب الحاجة.
- توصيل المبيعات والأداء للأهداف بانتظام.
- تحديث وصيانة أدوات إعداد التقارير مثل CRM لضمان إدارة دقيقة لخط الأنابيب.
- العمل كمرشد لـ CSE الجديد - تبادل أفضل الممارسات في توليد الطلب وتنفيذ المبيعات عبر الفريق والمنطقة والعالم
منطقة التركيز - تطوير فهم عميق للحل في مجالات المنتج المعينة **
- اختصاصي مع حقيبة مبيعات تتضمن حلولًا من جميع أنحاء محفظة SAP مع التركيز على الحلول حيث تكون المبيعات التجارية هي الطريق الأساسي إلى السوق.
- تخطيط وتنفيذ الطلب لضمان التغطية ، والتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك تسويق GB / المنطقة ، وتسويق الحلول ، وإدارة الشريك / القناة ، وغيرها حسب الاقتضاء.
- تأهيل العملاء المتوقعين والتقدم خلال دورة المبيعات بأكملها للإغلاق
- الحفاظ على خط أنابيب كافٍ لدعم تحقيق الحصص كل ثلاثة أشهر.
- التقاط ومشاركة المبيعات الرقمية وعملية إدارة المبيعات عبر الفريق
كارت ببعض المعلومات عن شركة إس إيه بي :
شركة ساب ( إس إيه بي ) SAP SE هي شركة برمجيات ألمانية متعددة الجنسيات مقرها في فالدورف ، بادن فورتمبيرغ....... ( لمعرفة المزيد عن الشركة زوروا صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى: فالدورف ، بادن فورتمبيرغ - ألمانيا
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
