محتويات الصفحة
Role description:
- This role is accountable to grow sales revenue for the GEHC CT computed tomography portfolio within an assigned geographical (Levant covering Iraq, Syria, Lebanon, Jordan and Palestine).
- Drives a coherent product differentiation and commercial strategy for their assigned product/product range or segment and optimizes the use of resources in conjunction with Modality Sales Director to cover market potential for their product/product range or segment in order to achieve the Operating plan.
- She/he is responsible to update upstream marketing and engineering of evolving market and customer needs to drive the continuous product innovation adapted to local market needs.
- They will assist and contribute to the coordination of One GEHC account activities in conjunction with the Region Managers and their teams of Account Managers, Channel partners / Executives to bring maximum business results and customer satisfaction to GEHC.
Responsibilities:
- Compiling lists of prospective customers and sales leads; Creating and winning sales opportunities for their products portfolio
- Conveys compelling value propositions, leads the opportunity, qualifies the customer needs, develops and presents solutions proposals and quotations, and responds to customers’ clinical/technical/process questions in order to successfully close clinical/technical/solution sales
- Works individually in an account or territory and own single modality deal
- Responsible to maintain the relationship with departmental technical and clinical decision makers
- Works in conjunction with Account Executives and Managers to gain access to C-Suite decision makers
- Clinical / technical and sales expert for their assigned products
- Able to differentiate GE’s product/solution/service offerings
- Must have Clinical background and able to demonstrate to end users GE CT clinical demonstration and application support if and when needed.
Financial Performance
- Accountable to achieve Product/Solutions/Service orders and sales OP target for assigned accounts and or territory.
- Ensures pricing compliance for segment opportunities
- Forecasts orders and sales within the applicable sales funnel tools and reports for their products/solutions/services in their assigned territory/accounts.
Territory & Account Management
- Tracks and communicates market trends to/from the field including competitor data, and develop and lead effective counter-strategies.
- Creates territory/account plans including opportunity development, competitive strategies, and targets.
- Where applicable educates Channel Partners and regularly visits and joins customer visits
- Builds strong business relationships and formulates account relationship plans within the assigned accounts/ territory.
- Identifies & responds to key account technical and departmental decision makers’ needs and maintains customer contact records in the relevant CRM tools.
- Maintains a network of key opinion leaders within the assigned territory
Product & Market Expertise
- Is able to present and discuss the technology and clinical benefits in terms which are relevant to customers.
- Develops understanding of the customers’ changing clinical and/or operational issues and challenges.
- Creates viable product configurations which meet customer needs effectively
- Differentiates assigned product offering during the various stages of the sales process, effectively using GE resources and approved product marketing and product promotion material to actively support the customer through their decision-making process towards a successful outcome for GE.
- Represents the company at relevant medical conferences and technical exhibitions to promote product/solution and company.
Opportunity Management
- Identifies and creates new opportunities and works with sales leaders and account teams (where applicable) to continuously increase prospect funnel.
- Drives tender/bid process including the needs qualification, vendor selection, quotation, and closure of their product/solutions opportunities to meet orders, sales and pricing targets as well as to maximize customer satisfaction in assigned territory.
- Ownership of order and configuration quality at the point of entry to ensure accuracy, configuration integrity and that all requirements are tied to documented customer inputs.
- Estimates date of delivery to customer based on knowledge of the company's production and delivery schedules ensuring fulfillment of the order is according to customer expectations and enhances customer satisfaction.
One GEHC teamwork
- Contributes to account plans at accounts covered by account managers/executives.
- Educates account team members on their product/solutions strategy and offerings.
- Collaborates with and leverages subject matter experts and other resources within GEHC channels to build relationships and secure business.
- Shares and follows up identified leads to other product lines within own accounts and or One GEHC accounts
Compliance
- Adheres to and upholds highest standards of compliance to relevant international and local Regulatory and GE Healthcare Codes of conduct
- Adheres to all applicable GE and GE Healthcare compliance policies, codes, and training requirements
- Identifies and reports any quality or compliance concerns and take immediate corrective action as required.
Quality Specific Goals
- Aware of and complies with the GEHC Quality Manual, Quality Management System, Quality Management Policy, Quality Goals, and applicable laws and regulations as they apply to this job type/position
- Complete all planned Quality & Compliance training within the defined deadlines. Identifies and reports any quality or compliance concerns and take immediate corrective action as required
- Maintains knowledge of and understands all applicable Global and Regional Privacy and Anti-Competition Policies and operate within them to ensure that no company policy or Local/ Int’l Law is broken.
- Maintains knowledge of and understands all applicable Environmental Health Policies (including but not limited to GE Healthcare EHS Policies, GE Healthcare Fleet Rules, etc.) and operate within them to ensure that no company policy or local / Int’l Law is broken.
- Drives continuous improvement on all related processes, work instructions, and procedures to ensure ongoing standardization and simplification of the Quality Management System.
Requirements:
- BSc in Biomedical engineering or radiographer or MBA degree
- Prior experience in a role with frequent interactions with clients, marketing professionals and sales teams.
- Experience in strategic planning and drive change management
- Innovation: ability to create new ideas from collaboration / Innovation
- Excellent analytical and organizational skills
- Team spirit: inspires others and works effectively in diverse teams
- Ability to motivate others and influence within the organization
- Fluent in English
- Proven ability to influence and negotiate internally and with customers
- Presentation Skills , ability to present remotely and drive customer engagement using digital tools eg. MS team , Zoom etc.
Job Details:
Job/ Career : Modality Sales Leader - CT, Levant
Location : Taha Al Hijawi Complex - Mecca Rd, Amman 11814, Jordan
Category: Sales
Company: General Electric
Job Posting date: 27 - 10 - 2021
Job Closing date: not known
تعليقات هامة
الوظيفة ( مسؤول مبيعات فى شركة جنرال إلكتريك ) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
- درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو تصوير الأشعة أو درجة الماجستير في إدارة الأعمال
- خبرة سابقة في دور ما مع تفاعلات متكررة مع العملاء ومتخصصي التسويق وفرق المبيعات.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي وإدارة التغيير
- الابتكار: القدرة على خلق أفكار جديدة من التعاون / الابتكار
- مهارات تحليلية وتنظيمية ممتازة
- روح الفريق: الهام الآخرين والعمل بفاعلية في فرق متنوعة
- القدرة على تحفيز الآخرين والتأثير داخل المنظمة
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية
- اثبات القدرة على التأثير والتفاوض داخليًا ومع العملاء
- مهارات العرض ، والقدرة على التقديم عن بعد ودفع تفاعل العملاء باستخدام الأدوات الرقمية على سبيل المثال. فريق مايكروسوفت MS teams- زووم Zoom إلخ.
المهام الوظيفية:
- تجميع قوائم العملاء المحتملين وعملاء المبيعات. خلق فرص المبيعات والفوز بها لمحفظة منتجاتهم
- نقل مقترحات قيمة مقنعة ، وقيادة الفرصة ، وتأهيل احتياجات العملاء ، وتطوير وعرض مقترحات الحلول وعروض الأسعار ، والاسنجابة لأسئلة العملاء السريرية / الفنية / العملية من أجل إغلاق المبيعات السريرية / التقنية / الحلول بنجاح
- مسؤول عن الحفاظ على العلاقة مع صانعي القرار التقني والإكلينيكي في الإدارات
- العمل جنبًا إلى جنب مع المديرين التنفيذيين والحسابات للوصول إلى صناع القرار في C-Suite
- خبير سريري / تقني ومبيعات للمنتجات المخصصة لهم
- القدرة على التمييز بين عروض منتجات / حلول / خدمات GE
- يجب أن يكون لديك خلفية إكلينيكية وقادر على إثبات للمستخدمين النهائيين مظاهرة GE CT ودعم التطبيق عند الحاجة.
الأداء المالي
- مسؤول عن تحقيق أوامر المنتج / الحلول / الخدمة وهدف المبيعات OP للحسابات المعينة و / أو الإقليم.
- ضمان امتثال التسعير لفرص القطاع
- توقعات الطلبات والمبيعات داخل أدوات مسار المبيعات المعمول بها وتقارير عن منتجاتهم / حلولهم / خدماتهم في الأراضي / الحسابات المخصصة لهم.
إدارة الحسابات
- تتبع وابلاغ اتجاهات السوق من / إلى الميدان بما في ذلك بيانات المنافسين ، وتطوير وقيادة استراتيجيات مكافحة فعالة.
- إنشاء خطط الإقليم / الحساب بما في ذلك تطوير الفرص والاستراتيجيات التنافسية والأهداف.
- حيثما أمكن ، القام بتثقيف شركاء القناة ويزور بانتظام وينضم إلى زيارات العملاء
- بناء علاقات تجارية قوية وصياغة خطط علاقة الحساب داخل الحسابات / الإقليم المعين.
- تحديد والاستجابة للحسابات الرئيسية التقنية واحتياجات صانعي القرار في الإدارات ويحتفظ بسجلات اتصال العملاء في أدوات إدارة علاقات العملاء ذات الصلة.
- الحافظ على شبكة من قادة الرأي الرئيسيين داخل الإقليم المعين
المنتج والخبرة السوق
- القدرة على تقديم ومناقشة التكنولوجيا والفوائد السريرية من حيث الصلة بالعملاء.
- تطوي ر فهم المشكلات والتحديات السريرية و / أو التشغيلية المتغيرة للعملاء.
- إنشاء تكوينات منتجات قابلة للتطبيق والتي تلبي احتياجات العملاء بشكل فعال
- تمييز عرض المنتج المعين خلال المراحل المختلفة لعملية المبيعات ، باستخدام موارد GE بشكل فعال ومواد تسويق المنتجات المعتمدة وترويج المنتجات لدعم العميل بنشاط من خلال عملية صنع القرار الخاصة به لتحقيق نتيجة ناجحة لشركة GE.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والمعارض الفنية ذات الصلة للترويج للمنتج / الحل والشركة.
إدارة الفرص
- تحديد وخلق فرصًا جديدة ويعمل مع قادة المبيعات وفرق الحساب (عند الاقتضاء) لزيادة قمع احتمالية بشكل مستمر.
- دفع عملية العطاء / العطاء بما في ذلك تأهيل الاحتياجات واختيار البائع والاقتباس وإغلاق فرص المنتجات / الحلول لتلبية الطلبات والمبيعات وأهداف التسعير بالإضافة إلى زيادة رضا العملاء في المنطقة المعينة.
- ملكية الطلب وجودة التكوين عند نقطة الدخول لضمان الدقة وسلامة التكوين وأن جميع المتطلبات مرتبطة بمدخلات العملاء الموثقة.
- تقدير تاريخ التسليم للعميل بناءً على معرفة جداول الإنتاج والتسليم الخاصة بالشركة لضمان تنفيذ الطلب وفقًا لتوقعات العملاء وتعزيز رضا العملاء.
فريق عمل واحد لشركة GEHC
- المساهمة في خطط الحساب في الحسابات التي يغطيها مديرو الحسابات / المديرين التنفيذيين.
- تثقيف أعضاء فريق الحساب بشأن إستراتيجية وعروض المنتجات / الحلول الخاصة بهم.
- التعاون مع الخبراء المتخصصين والموارد الأخرى داخل قنوات GEHC ويستفيدون منها لبناء العلاقات وتأمين الأعمال.
- مشاركة ومتابعة العملاء المحتملين الذين تم تحديدهم لخطوط الإنتاج الأخرى داخل الحسابات الخاصة و / أو حسابات GEHC واحدة
الامتثال
- الالتزام ودعم أعلى معايير الامتثال للقواعد التنظيمية الدولية والمحلية ذات الصلة وقواعد السلوك الخاصة بشركة GE للرعاية الصحية
- الالتزام بجميع سياسات وقواعد ومتطلبات التدريب المعمول بها في GE و GE Healthcare
- تحديد والابلاغ عن أي مخاوف تتعلق بالجودة أو الامتثال واتخاذ الإجراءات التصحيحية الفورية كما هو مطلوب.
أهداف الجودة المحددة
- ادراك والالتزام بدليل الجودة GEHC ونظام إدارة الجودة وسياسة إدارة الجودة وأهداف الجودة والقوانين واللوائح المعمول بها لأنها تنطبق على هذا النوع / الوظيفة
- إكمال جميع تدريبات الجودة والامتثال المخطط لها في المواعيد النهائية المحددة. تحديد أي مخاوف تتعلق بالجودة أو الامتثال والابلاغ عنها واتخاذ الإجراءات التصحيحية الفورية كما هو مطلوب
- الحافظ على المعرفة وفهم جميع سياسات الخصوصية العالمية والإقليمية السارية ومكافحة المنافسة والعمل ضمنها لضمان عدم وجود سياسة أو موقع للشركة
- الحفاظ على المعرفة وفهم جميع سياسات الصحة البيئية المعمول بها (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر سياسات GE Healthcare EHS ، وقواعد GE Healthcare Fleet ، وما إلى ذلك) والعمل ضمنها لضمان عدم انتهاك سياسة الشركة أو القانون المحلي / الدولي.
- قيادة التحسين المستمر في جميع العمليات ذات الصلة ، وتعليمات العمل ، والإجراءات لضمان التوحيد المستمر وتبسيط نظام إدارة الجودة.
كارت ببعض المعلومات عن شركة جنرال إلكتريك :
شركة جنرال إلكتريك (GE or General Electric Company) هي شركة أمريكية متعددة الجنسيات تأسست في مدينة نيويورك ومقرها في بوسطن. تعمل الشركة ............ (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى: بوسطن- ماساتشوستس - الولايات المتحدة الأمريكية
العنوان فى مصر: القاهرة - مصر
العنوان فى السعودية : الرياض - المملكة العربية السعودية
العنوان فى الإمارات: دبى - الإمارات العربية المتحدة
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
