محتويات الصفحة
Job purpose:
- As the Modern Workplace Specialist, you will be responsible for working with Business Decision Makers to understand their unique business needs.
- You will be on point to orchestrate an extensive v-team covering multiple areas including Remote Work, Security & Compliance, Teamwork, Insights, Surface and Phone System to architect a solution that will empower their employees and drive their business and work in a team, enabling the customers through digital transformation by leveraging the Modern Work of Microsoft 365 and Surface.
Responsibilities:
As a Modern Work Specialist you will:
Be the M365 sales leader and expert for your assigned set of accounts
- Hunt new Modern Work (remote work, security, compliance, teamwork, insights, meeting and calling) opportunities by identifying and engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ business and technology priorities, governance, decision and budget processes, and landing the value proposition of M365 platform.
- Own and drive new revenue growth for Microsoft M365 solutions within assigned accounts by setting and achieving monthly sales forecasts.
- Drive customer intent and demonstrate solution value with envisioning workshops, and demonstrate economic value of our M365 solutions
- Drive Surface penetration in enterprise accounts in coordination with Surface sales specialist
- Deliver customer business transformation and success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements.
- Compete proactively to win new business and share through differentiated customer business value, evaluating customer alternatives and refining competitive strategy
Be the interface to the customer and orchestrate a v-team of resources to solve customer problems
- Identify customer business and technology challenges and bring them to agreement on the business value of modern work solutions - including detailed relevant BDM, ITDM & Industry use cases, solution briefings and demos, and financial analysis such as Total Cost of Ownership, Cost Take Out & Return on Investment
- Own opportunities from qualification to close by orchestrating an extensive virtual team consisting of technical and partner roles across an extensive portfolio of products, escalating issues for internal business and technical teams, and negotiating final proposals.
- Orchestrate the completion of a successful Customer Success Plan in all new opportunities before opportunity is closed to drive deployment and usage.
- Foster and expand Microsoft’s relationships with Customer Business Decision Makers and lead sales team to blockers to evaluation, contracting, deployment, and usage.
Stay sharp and assist Microsoft transform how we deliver value to customers
- Continuously nurture and expand sales, business, technology, and competitive readiness.
- Participate in internal Microsoft sales communities and in the broader industry through events, yammer, Teams sites, community gatherings and more.
Requirements:
Professional
- Strategic thinking & execution. Ability to develop sales and business strategy options, while also being able to successfully execute on complex opportunities.
- Excellent Communicator. Strong negotiation, organizational, presentation, financial acumen, written, and verbal communication skills.
- Performer. Highly driven person who consistently exceeds goals and expectations and has the ability, characteristics, and determination to compete effectively against skilled and diverse competition.
- Collaborative. Work cohesively with members of the Microsoft sales & services field, Microsoft partners, and Microsoft corporate sales, engineering, and marketing to solve customer and partner issues, leverage best practices, & deliver results.
- Growth Mindset. Ability to overcome and work around problems that are inevitable in rapidly growing businesses - positive approach to problem solving, learning, and development of potential
- Travel Required: 0-25%.
Sales & Technology
- Amazing Salesperson: Exhibits outstanding operational excellence - including monthly/quarterly forecasting, building healthy pipeline, CRM entry and hygiene, opportunity management and virtual team orchestration. 10+ years of experience in enterprise sales.
- Hunter: Experience driving new sales and customers using innovative approaches, leveraging joint partnership events, social selling (Linkedln) and networking.
- Technical breadth: Enterprise customer level experience with cloud, hybrid infrastructures, productivity and security technologies, and industry standards.
- Overachiever: Exceeds sales goals in an assigned sales territory.
- Leader: Demonstrated sales and partner management experience with executive communications, engagement and influence
- Proficient: Experience with complex sales training and sales methodologies
- Challenger mindset: Competes to win new market share
- Influential: Significant experience delivering persuasive presentations to business decision makers.
Education
- BS/BA degree is required.
- Additional training in sales, business or marketing preferred.
- MBA preferred.
Job Details:
Job/ Career : Modern Work and Cybersecurity Sales Specialist
Role type : Individual Contributor
Location: Dubai, United Arab Emirates
Employment type : Full-Time
Profession : Sales
Travel : 0-25 %
Company: Microsoft
Date posted : 21-5-2021
Job closing date: not known
المختصر المفيد
الوظيفة (أخصائي مبيعات العمل الحديث والأمن الإلكترونى فى شركة مايكروسوفت) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
مهنياً:
- التفكير الاستراتيجي والتنفيذ. القدرة على تطوير خيارات استراتيجية المبيعات والعمل ، مع القدرة أيضًا على التنفيذ الناجح للفرص المعقدة.
- التواصل الممتاز. مهارات قوية في التفاوض ، والتنظيم ، والعرض ، والفطنة المالية ، ومهارات الاتصال الكتابي والشفهي.
- أن يكون المُتقدم شخص ذو دافع عالٍ يتجاوز باستمرار الأهداف والتوقعات ولديه القدرة والخصائص والتصميم على المنافسة الفعالة ضد المنافسة الماهرة والمتنوعة.
- التعاونيه. العمل بشكل متماسك مع أعضاء مجال مبيعات وخدمات Microsoft وشركاء Microsoft ومبيعات الشركات والهندسة والتسويق من Microsoft لحل مشكلات العملاء والشركاء والاستفادة من أفضل الممارسات وتحقيق النتائج.
- عقلية النمو. القدرة على التغلب على المشكلات التي لا مفر منها في الأعمال سريعة النمو والتغلب عليها - نهج إيجابي لحل المشكلات والتعلم وتطوير الإمكانات
- السفر المطلوب: 0-25٪.
المبيعات والتكنولوجيا
- مندوب مبيعات مذهل: التميز التشغيلي المتميز - بما في ذلك التوقعات الشهرية / الفصلية ، وبناء خط أنابيب صحي ، ودخول CRM والنظافة ، وإدارة الفرص وتنسيق الفريق الافتراضي. +10 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات المؤسسات.
- اقتناص الفرص: التمتع بتجربة قيادة المبيعات والعملاء الجدد باستخدام الأساليب المبتكرة ، والاستفادة من أحداث الشراكة المشتركة ، والبيع الاجتماعي (Linkedln) والشبكات.
- الاتساع التقني: تجربة على مستوى عملاء المؤسسة مع السحابة والبنى التحتية المختلطة والإنتاجية والأمان ومعايير الصناعة.
- الإنجاز الزائد: تجاوز أهداف المبيعات في منطقة مبيعات معينة.
- القيادة : خبرة في المبيعات وإدارة الشركاء مع الاتصالات التنفيذية والمشاركة والتأثير
- البراعة : خبرة في منهجيات التدريب والمبيعات المعقدة
- التحدى: تتنافس للفوز بحصة سوقية جديدة
- التأثير: خبرة كبيرة في تقديم عروض تقديمية مقنعة لصناع القرار في مجال الأعمال.
التعليم
- مطلوب البكالوريوس .
- يُفضل التدريب الإضافي في المبيعات أو الأعمال التجارية أو التسويق.
- يُفضل ماجستير إدارة الأعمال.
- للمزيد من المعلومات عن الوظيفة >>> نص الإعلان هو الإنجليزى فوق وفيه تفاصيل أكثر
- للتسجيل فى الوظيفة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
- لزيارة إعلان الوظيفة على الموقع الرسمى للشركة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
-لمعرفة المزيد من المعلومات عن الشركة >>> اضغط على زر (صفحة المعلومات) بالأسفل
كارت ببعض المعلومات عن شركة مايكروسوفت :
شركة مايكروسوفت (الاسم بالإنجليزية: Microsoft Corporation) هى شركة متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات الحاسوب ........... (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : ريدموند, واشنطن, الولايات المتحدة الأمريكية
العنوان الرئيسى فى مصر : الكيلو 28 , طريق القاهرة - اسكندرية الصحراوى , أبو رواش , القاهرة
المؤسس: بيل غيتس، بول ألين
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
