محتويات الصفحة
Job purpose:
- The Azure Specialist for Customer acquisition is a senior solution sales leader within our enterprise sales organization, focused on bringing on new managed customers onto the Azure platform.
- As part of this role you will help realize the Company’s key strategic focus to increase our customer base of Azure Enterprise customers.
- You will need to cover a large sales territory by profiling customers and using intelligence to prospect effectively, identifying new Azure opportunities and driving rapid Azure adoption.
- To achieve this, you will need to partner with our marketing and partner counterparts to leverage every avenue available to support acquisition at scale.
- You will lead a virtual team of technical, partner and consulting resources to advance the sales process and achieve/exceed Azure new customer acquisition targets, as well as Azure sales and usage/consumption targets in your assigned accounts.
- You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and drive engagement with CXO level contacts, software developers and IT architects.
- You will help customers evaluate our cloud platform for their applications, recommend solutions that meet their requirements, remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.
Responsibilities:
Primary accountabilities for this role include:
- 40% of your time will be spent with customers identifying and surfacing new engagements that align with the customer’s business strategy.
- You will work with partners and others at Microsoft, as well as use our core tools, targeted account lists to identify and engage prioritized customers.
- 40% of your time will be spent on using Challenger sales techniques to bring ideas to customers, show how Azure can transform our customers’ businesses and convince customers to act now.
- You will achieve this by positioning Microsoft’s technical leadership to become a trusted advisor and drive migration and innovation solutions.
- You will work with a team of Microsoft experts and partners to lead presentations, demonstrations and architecture design sessions with the objective of driving rapid adoption of Azure.
- Importantly, this adoption will need to result in tangible business outcomes to ensure customers continue to grow their Azure footprint into the future.
- 20% of your time will be spent on managing your territory as a business and investing in your own skills to remain top of your game.
- You will stay sharp, attaining and maintaining required certifications.
- You will be recognized for sharing, learning and driving individual work that all result in business impact for customers, partners and within Microsoft.
Requirements:
Professional
- Experienced. 8+ years’ experience selling cloud services or application development services to large/global enterprise customers with a focus on cloud application modernization, cloud data services and cloud infrastructure technologies preferred
- Account Management. Effective territory/account management: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and executive communication, needs analysis, services/partner engagement, opportunity management and pipeline management required
- Executive Presence. Experience and expertise selling to LOB decision makers, technical decision makers & enterprise solution architects by aligning & reinforcing the value of the solution to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria preferred
- Problem Solver. Ability to solve customer problems through cloud technologies, specifically solutions related to cloud native apps – containers & serverless, microservices, migration to cloud, Hybrid cloud, datacenter infrastructure modernization, DevOps/DevTest required
- Collaborative. Orchestrate and influence virtual teams to pursue sales opportunities and lead virtual teams through influence required
Technical
- Cloud Platform. Understanding of cloud platforms including Azure platform services, hybrid cloud technologies, developer tools and services and/or complementing solutions. Requires the ability to engage with developers and IT architects as trusted advisors.
- Requires the ability to articulate and present the business value of Microsoft's Azure apps and infrastructure related cloud solutions and have firm understanding of Microsoft's strategies and products relative to major competitors required
- Leadership. Experience leading large cloud deals especially those involving Application portfolio modernization and migration, and effectively leveraging the right partners and Microsoft engineering resources preferred
- Competitive Landscape. Knowledge of enterprise software solutions and cloud platform competitor landscape preferred
Education
- Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or related field preferred
Job Details:
Job/ Career : Azure Customer Acquisition Specialist
Role type : Individual Contributor
Location: Cairo, Egypt
Employment type : Full-Time
Profession : Sales
Travel : 0-25 %
Company: Microsoft
Date posted : 20-5-2021
Job closing date: not known
المختصر المفيد
الوظيفة (أخصائي اكتساب عملاء فى شركة مايكروسوفت) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
مهنياً:
- الخبرة: أكثر من ٨ سنوات من الخبرة في بيع الخدمات السحابية أو خدمات تطوير التطبيقات لعملاء المؤسسات الكبيرة / العالمية مع التركيز على تحديث التطبيقات السحابية ، ويفضل خدمات البيانات السحابية وتقنيات البنية التحتية السحابية
- ادارة الحساب: إدارة فعالة للإقليم / الحساب: التخطيط ، وتأهيل الفرصة وخلقها ، والتواصل مع أصحاب المصلحة والتنفيذيين ، وتحليل الاحتياجات ، ومشاركة الخدمات / الشركاء ، وإدارة الفرص ، وإدارة خطوط الأنابيب المطلوبة
- الحضور التنفيذي: الخبرة في البيع لصناع القرار في LOB وصناع القرار التقنيين ومهندسي حلول المؤسسات من خلال مواءمة وتعزيز قيمة الحل لألم الأعمال العام للعميل و / أو الفرص الاستراتيجية ومعايير القرار المفضلة
- القدرة على حل مشاكل: القدرة على حل مشاكل العملاء من خلال التقنيات السحابية ، وعلى وجه التحديد الحلول المتعلقة بالتطبيقات السحابية الأصلية - الحاويات وبدون خادم ، والخدمات الصغيرة ، والترحيل إلى السحابة ، والسحابة المختلطة ، وتحديث البنية التحتية لمراكز البيانات ، و DevOps / DevTest المطلوبة
- التعاونيه: نسق الفرق الافتراضية والتأثير عليها لمتابعة فرص المبيعات وقيادة الفرق الافتراضية من خلال التأثير المطلوب
تقنياً:
- منصة السحابة: فهم الأنظمة الأساسية السحابية بما في ذلك خدمات النظام الأساسي لـ Azure وتقنيات السحابة المختلطة وأدوات وخدمات المطور و / أو الحلول التكميلية.
- القدرة على التعامل مع المطورين ومهندسي تكنولوجيا المعلومات كمستشارين موثوقين.
- القدرة على توضيح وتقديم القيمة التجارية لتطبيقات Azure من Microsoft والحلول السحابية المتعلقة بالبنية التحتية ، وامتلاك فهم راسخ لاستراتيجيات ومنتجات Microsoft المتعلقة بالمنافسين الرئيسيين المطلوبين
- القيادة: تجربة صفقات سحابة كبيرة رائدة خاصة تلك التي تتضمن تحديث محفظة التطبيقات والترحيل ، والاستفادة بشكل فعال من الشركاء المناسبين وموارد Microsoft الهندسية المفضلة
- المشهد التنافسي: يفضل معرفة حلول برمجيات المؤسسات والمناظر الطبيعية للمنافس على منصة السحابة
التعليم:
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلى أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة
- للمزيد من المعلومات عن الوظيفة >>> نص الإعلان هو الإنجليزى فوق وفيه تفاصيل أكثر
- للتسجيل فى الوظيفة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
- لزيارة إعلان الوظيفة على الموقع الرسمى للشركة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
-لمعرفة المزيد من المعلومات عن الشركة >>> اضغط على زر (صفحة المعلومات) بالأسفل
كارت ببعض المعلومات عن شركة مايكروسوفت :
شركة مايكروسوفت (الاسم بالإنجليزية: Microsoft Corporation) هى شركة متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات الحاسوب ........... (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : ريدموند, واشنطن, الولايات المتحدة الأمريكية
العنوان الرئيسى فى مصر : الكيلو 28 , طريق القاهرة - اسكندرية الصحراوى , أبو رواش , القاهرة
المؤسس: بيل غيتس، بول ألين
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
