محتويات الصفحة
Job purpose:
- As a Business Applications Sales Specialist – you will be an account/industry-aligned, outcome-driven business process transformation enabler within the Microsoft specialist sales organization working with our most important customers helping them with their end-to-end business transformation needs by envisioning solutions and mapping capabilities with associated business value to business decision maker persona pains/needs.
- You will execute with excellence the entire sales process by owning and orchestrating a virtual pursuit team of technically intense workload (solution) experts including presales, co-sell partners, and Independent Software Vendors to provide customers with solutions aligned to their end-to-end business transformation needs using Microsoft Business Applications’ portfolio of offerings.
- You will use the Microsoft Catalyst Sales Methodology to enable customers’ digital transformation journey focusing on the business value and outcomes from Microsoft Business Application solutions.
Responsibilities:
- Build Pipe in alignment with Account Teams & Cross-Solution Areas- Build pipe by leading with industry, using digital signals & insights to prospect, network, identify, engage & nurture with right BDMs, align & gain account team commitment, plug into cross solution sales motions.
- Envision Industry-aligned Customer-Centric Solutions with Business Value Insights
- Discover and envision industry-based solutions with business value insights working with a pursuit team of technically intense workload experts and partners resources to quantify and qualify end-to-end connected solution use cases expanding opportunity value across line of business BDMs.
- Engage with Partner(s)- Leverage and scale through aligning early with priority co-sell partners and ISVs.
- Develop Close Plan & Secure Customer Agreement to Envisioned Solution
- Gain customer agreement by successfully presenting the business case for change, aligning business pains with envisioned solution and associated business value.
- Orchestrate Solution Design & Calculate/Present Business value - Orchestrate, bringing clarity to pursuit team to ensure designed solution(s) maps to envisioned solution and business value.
- Ensure design has an end-to-end view, building opportunities for future expansion of interconnected business processes after initial sale.
- Negotiate with Proposals Mapped to Business Value
- Create compelling board-level presentations with proposals aligned to customer transformation plan mapped to business value impact.
- Deal crafting and negotiating using Give Gets/Balance of Trade and other resources. Engage Microsoft executives when required to expedite close and resolve stale mate/in action.
- Commitment for Customer Success- Throughout the sales process and after sales closure ensure successful handoff to customer success teams with a clearly documented deployment plan
Requirements:
3 to 5 years of experience:
- Experience with selling CRM/ERP or similar software-as-a-service, cloud-based business applications to large enterprise accounts exceeding sales targets.
- Developing demand and pipe by building BDM networking, assessing strategic customer objectives, digital transformation opportunity discovery, key improvement scenarios and an ability to measure and present incremental and new economic value from solutions proposed.
- Ability to sell solutions with connected end-to-end business transformation across business units within enterprise accounts.
- Leading/orchestrating sales processes across account planning, opportunity planning, deal negotiation, customer decision frameworks, evaluation plans and engaging in sophisticated business case discussions.
- Deal crafting, negotiating terms and contracts for multimillion-dollar digital transformation initiatives.
- Disciplined operator with demonstrated accuracy in forecasting business and maintaining pipeline hygiene.
- Strong track record and history of carrying and exceeding an enterprise account sales quota
Deep Understanding of:
- Business solutions, specifically CRM and/or ERP applications including one or more of: Marketing Automation, Sales Automation, Relationship Sales, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management and Commerce and how they translate into business impact.
- Expert understanding and 1 to 2 years’ experience selling into one of the following industries: Financial Services, Manufacturing, Healthcare, Retail and Government.
- Broad understanding of commercial cloud offerings, ideally including Microsoft’s cloud platform, as well as competitors and related ecosystems.
- The security, regulatory and compliance needs of global customers.
Desired Skills:
- Design Thinking and Solution Envisioning
- Strong presentation, white-boarding and communication
- Passion and commitment for customer success
- Ability to maintain a high level of productivity, manage multiple competing priorities and work effectively under the pressure of time constraints in a fast-paced, complex, collaborative and team-oriented environment.
- Organizational agility, able to coordinate stakeholders like Marketing, Engineering, Licensing, Legal, Executives etc.
- Problem solver and ability to work in rapidly changing environment effectively managing ambiguity.
Bachelor's Degree or equivalent work experience required.
Job Details:
Job/ Career : Sales Specialist (Business Applications)
Role type : Individual Contributor
Location: Cairo, Egypt
Employment type : Full-Time
Profession : Sales
Travel : 25-50 %
Company: Microsoft
Date posted : 18-5-2021
Job closing date: not known
المختصر المفيد
الوظيفة (أخصائي مبيعات (تطبيقات الأعمال) فى شركة مايكروسوفت) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
من ٣ إلى ٥ سنوات من الخبرة:
- خبرة في بيع CRM / ERP أو تطبيقات الأعمال القائمة على السحابة والبرامج كخدمة المماثلة لحسابات المؤسسات الكبيرة التي تتجاوز أهداف المبيعات.
- تطوير الطلب والأنابيب من خلال بناء شبكات BDM ، وتقييم أهداف العملاء الاستراتيجية ، واكتشاف فرصة التحول الرقمي ، وسيناريوهات التحسين الرئيسية والقدرة على قياس وتقديم القيمة الاقتصادية المتزايدة والجديدة من الحلول المقترحة.
- القدرة على بيع الحلول مع تحويل الأعمال المتصل من طرف إلى طرف عبر وحدات الأعمال داخل حسابات المؤسسة.
- قيادة / تنظيم عمليات المبيعات عبر تخطيط الحساب ، وتخطيط الفرص ، والتفاوض على الصفقات ، وأطر قرار العملاء ، وخطط التقييم ، والمشاركة في مناقشات حالة العمل المعقدة.
- صياغة الصفقات والتفاوض بشأن الشروط والعقود لمبادرات التحول الرقمي بملايين الدولارات.
- أن يكون المُتقدم عامل منضبط مع دقة مثبتة في التنبؤ بالأعمال والحفاظ على نظافة خطوط الأنابيب.
- سجل حافل قوي وتاريخ حمل وتجاوز حصة مبيعات حساب المؤسسة
فهم عميق لما يلي:
- حلول الأعمال ، وتحديداً تطبيقات CRM و / أو ERP بما في ذلك واحد أو أكثر من: أتمتة التسويق ، أتمتة المبيعات ، مبيعات العلاقات ، خدمة العملاء ، الخدمة الميدانية ، المالية ، إدارة سلسلة التوريد والتجارة وكيف تترجم إلى تأثير على الأعمال.
- فهم الخبراء وخبرة سنة إلى سنتين في البيع في إحدى الصناعات التالية: الخدمات المالية والتصنيع والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والحكومة.
- فهم واسع لعروض السحابة التجارية ، بما في ذلك بشكل مثالي منصة Microsoft السحابية ، بالإضافة إلى المنافسين والأنظمة البيئية ذات الصلة.
- الاحتياجات الأمنية والتنظيمية والامتثال للعملاء العالميين.
المهارات المطلوبة:
- التفكير التصميمي وتصور الحلول
- العرض القوي واللوحة البيضاء والتواصل
- الشغف والالتزام بنجاح العميل
- القدرة على الحفاظ على مستوى عالٍ من الإنتاجية وإدارة الأولويات المتنافسة المتعددة والعمل بفعالية تحت ضغط قيود الوقت في بيئة سريعة الخطى ومعقدة وتعاونية وموجهة نحو الفريق.
- مرونة تنظيمية ، وقدرة على التنسيق بين أصحاب المصلحة مثل التسويق ، والهندسة ، والترخيص ، والقانون ، والتنفيذيين ، إلخ.
- حل المشكلات والقدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وإدارة الغموض بفعالية.
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة العمل المطلوبة.
- للمزيد من المعلومات عن الوظيفة >>> نص الإعلان هو الإنجليزى فوق وفيه تفاصيل أكثر
- للتسجيل فى الوظيفة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
- لزيارة إعلان الوظيفة على الموقع الرسمى للشركة >>> اضغط على زر( التسجيل الآن) بالأسفل
-لمعرفة المزيد من المعلومات عن الشركة >>> اضغط على زر (صفحة المعلومات) بالأسفل
كارت ببعض المعلومات عن شركة مايكروسوفت :
شركة مايكروسوفت (الاسم بالإنجليزية: Microsoft Corporation) هى شركة متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات الحاسوب ........... (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : ريدموند, واشنطن, الولايات المتحدة الأمريكية
العنوان الرئيسى فى مصر : الكيلو 28 , طريق القاهرة - اسكندرية الصحراوى , أبو رواش , القاهرة
المؤسس: بيل غيتس، بول ألين
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
