محتويات الصفحة
Role Purpose:
- This role is ultimately responsible for working up analysis on commercial contracts/offers to ensure that they are viable and profitable from a business perspective.
- The post holder will support commercial strategy implementation through commercial planning, demand forecasting, data mining and reporting, and the overall financial performance of the Region, supporting analysis and advice to deliver the business growth targets.
- This work is essential in creating the most efficient production and marketing strategies.
Responsibilities:
Commercial Planning
- Carries out routine monitoring and standard reporting on commercial data involving sales, profitability and/or co-funding and sponsorship opportunities using an agreed set of corporate processes, techniques and report templates.
- Supports development of the regional BD & Sales Strategy cross product/segment
- Undertakes regular quality checks, provides feedback and implements plans and targets for products/services relative to Market need with RCDM as primary focus is business pursuit.
- Supports Drawing up commercial feasibility of proposals linking with Finance on cost modelling
Market & Customer Intelligence
- Uses a range of standard processes and techniques to carry out routine research and analysis of actual or potential customer/audience trends – e.g. customer segmentation, demographic profiling, competitor tracking and measurement of market share.
- Pulls together market intelligence to identify opportunities and works to prioritise lead generation - Researches capacity fill and requirements to increase demand
Winning Business
- Under direction from RCDM, supports the development of high quality bids, tenders and proposals by preparing or collating written content and financial data according to agreed processes and deadlines.
- Analyses clients’ needs and tailors value propositions with expert support where needed
- Supports to develop tangible income generating plans and opportunity shortlists based on market intelligence and Marketing Insights/Analytics.
- Assesses commercial feasibility and Contract governance up to certain level including contract approval escalation with input from Finance on Cost modelling
- reviews proposals and large scale tenders drawing from RCDM
Account & Stakeholder Management
- Maintains accurate and up-to-date records and data for the Region in order to support effective and coordinated account management.
- Conducts research, using a range of information channels, into the business activities, challenges and key personnel in target customer, partner or sponsor organisations to support senior colleagues in developing new business and cultural relations opportunities.
- Business Pursuit, networking and key account relationships plan and delivery agreed with CD/BC colleagues on shared opportunities
- Identifies and shares examples of process/procedural best practice with colleagues in the region to drive continuous improvement in key account management and stakeholders.
Analysis & Reporting
- Undertakes Commercial and demand forecasting to the Region
- Provides B2B/Sales forecast, actively manages pipeline and drives demand in year and for the following year.
- Monitor & report on pipeline plan and performance
Leadership & Management
- Plans and prioritises regional operational activities and supports team development towards effective business development.
- Reports on costs, expenditures, and sales to ensure high quality service delivery is maintained at all times
- Shares intelligence and ideas with RCDM
- Provides support to one and/or more cluster geography in the region to be allocated by the RCDM.
Requirements:
- University degree in Business/Statistics
- Commercial Analysis skills – Excel super user and Power BI
- Data Analysis Skills
- Experience of conducting commercial/contract analysis
- Experience of reviewing B2B and B2B2C contract standards/templates governance
- Commercial and business reporting
- Reviewing bids, Costing and pricing for large scale opportunities
- Building and maintaining stakeholder relationships - internal
- High level of proficiency in English language
Desirable requirements:
- 2 to 3 years of commercial data analysis experience
Job Details:
Job/ Career : Regional Commercial Analyst
Location : Dubai , United Arab Emirates
Contract : Two years Fixed Term Contract
Company: British Council
Job Posting date: 24 - 12 - 2021
Job Closing date: 16 - 1 -2022
تعليقات هامة
الوظيفة (محلل تجاري فى المجلس الثقافي البريطاني ) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
- شهادة جامعية في إدارة الأعمال / الإحصاء
- مهارات التحليل التجاري - مستخدم ممتاز لبرنامج Excel و Power BI
- مهارات تحليل البيانات
- خبرة في إجراء التحليل التجاري / العقد
- خبرة في مراجعة معايير / قوالب عقود B2B و B2B2C
- التقارير التجارية والتجارية
- مراجعة العطاءات والتكلفة والتسعير للفرص واسعة النطاق
- بناء علاقات أصحاب المصلحة والمحافظة عليها - داخلية
- إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى عالٍ
ويُفضل:
- ٢ إلى ٣ سنوات من الخبرة في تحليل البيانات التجارية
والمهام الوظيفية:
التخطيط التجاري
- القيام بمراقبة روتينية وإعداد تقارير قياسية عن البيانات التجارية التي تتضمن المبيعات والربحية و / أو التمويل المشترك وفرص الرعاية باستخدام مجموعة متفق عليها من العمليات والتقنيات وقوالب التقارير الخاصة بالشركات.
- دعم تطوير المنتج / المقطع العرضي الإقليمي BD واستراتيجية المبيعات
- إجراء فحوصات منتظمة للجودة ، ةتقديم التغذية الراجعة وينفذ الخطط والأهداف للمنتجات / الخدمات المتعلقة باحتياجات السوق مع RCDM حيث أن التركيز الأساسي هو السعي وراء الأعمال.
- دعم وضع الجدوى التجارية للمقترحات المرتبطة بالتمويل على نمذجة التكلفة
ذكاء السوق والعملاء
- استخدام مجموعة من العمليات والتقنيات القياسية لإجراء بحث روتيني وتحليل لاتجاهات العملاء / الجمهور الفعلية أو المحتملة - على سبيل المثال تجزئة العملاء ، والتنميط الديموغرافي ، وتتبع المنافسين وقياس حصتها في السوق.
- جمع معلومات السوق معًا لتحديد الفرص ويعمل على إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين. - ملء سعة البحث ومتطلبات زيادة الطلب
الأعمال
- بتوجيه من RCDM ، دعم تطوير العطاءات والمناقصات والمقترحات عالية الجودة من خلال إعداد أو مقارنة المحتوى المكتوب والبيانات المالية وفقًا للعمليات المتفق عليها والمواعيد النهائية.
- تحليل احتياجات العملاء ويصمم عروض القيمة بدعم من الخبراء عند الحاجة
- دعم تطوير خطط ملموسة لتوليد الدخل وقوائم مختصرة للفرص بناءً على معلومات السوق والرؤى / التحليلات التسويقية.
-تقييم الجدوى التجارية وإدارة العقود تصل إلى مستوى معين بما في ذلك تصعيد الموافقة على العقد مع مدخلات من التمويل على نمذجة التكلفة
- مراجعة العروض والمناقصات الكبيرة المستمدة من RCDM
إدارة الحساب وأصحاب المصلحة
- الاحتفاظ بسجلات وبيانات دقيقة وحديثة للمنطقة من أجل دعم إدارة الحساب الفعالة والمنسقة.
- إجراء بحث ، باستخدام مجموعة من قنوات المعلومات ، في الأنشطة التجارية والتحديات والموظفين الرئيسيين في العملاء المستهدفين أو الشركاء أو المنظمات الراعية لدعم كبار الزملاء في تطوير فرص عمل وعلاقات ثقافية جديدة.
- متابعة الأعمال والتواصل وخطة علاقات الحساب الرئيسية والتسليم المتفق عليها مع الزملاء في CD / BC على الفرص المشتركة
- تحديد ومشاركة أمثلة العملية / أفضل الممارسات الإجرائية مع الزملاء في المنطقة لدفع التحسين المستمر في إدارة الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة.
التحليل والتقارير
- التعهد بالتنبؤ التجاري والطلب إلى المنطقة
- توفير توقعات B2B / المبيعات ، ويدير بنشاط خطوط الأنابيب ويزيد الطلب في العام والسنة التالية.
- رصد وتقرير عن خطة خط الأنابيب والأداء
إدارة القيادة
- تخطيط وترتيب أولويات الأنشطة التشغيلية الإقليمية ودعم تطوير الفريق نحو تطوير الأعمال التجارية الفعالة.
- تقارير عن التكاليف والنفقات والمبيعات لضمان تقديم خدمة عالية الجودة يتم الحفاظ عليها في جميع الأوقات
- مشاركة الذكاء والأفكار مع RCDM
- تقديم الدعم لواحد و / أو أكثر من مجموعات الجغرافيا في المنطقة التي سيخصصها التجمع الكونغولي من أجل الديمقراطية.
كارت ببعض المعلومات عن المجلس الثقافي البريطاني :
المجلس الثقافي البريطاني هو المنظمة الدولية البريطانية للعلاقات الثقافية والفرص التعليمية, يخلق المجلس نخلق المعرفة والتفاهم الودي بين شعب المملكة المتحدة والبلدان الأخرى ............ (للمزيد من المعلومات زورونا من خلال صفحة المعلومات بالأسفل )
المقر الرئيسى : لندن، المملكة المتحدة
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للمجلس - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
