محتويات الصفحة
Responsibilities:
- Promotes the designated products in regular calls to the targeted health care professionals according to the Takeda strategy and action plan
- Ensures to achieve and surpass his/her sales and market share targets: by delivering the requested daily number of high quality sales visits to the health care professionals in his/her target list
- Ensures to deliver and continuously improve quality calls by rigorously implementing the recommendations from the superior
- Actively and rigorously implements the sales and marketing strategy and action plans and strictly uses the promotional materials
- Organizes and conducts Product meetings and round tables
- Continuously reports the activities with sales effectiveness tools
Under the supervision of the direct superior, is able to:
- Implement KOL plans in his/her territory
- Make a territory analysis and propose a budget and action plan
ِِAchieve Sales & Market Share Targets
- Demonstrates the adequate winning attitude and commitment to achieve his/her targets
- Demonstrates the adequate customer centricity to build a relationship based on trust and respect, and performs all of his/her activities strictly within the Takeda code of conduct and compliance
- Implements strictly the Segmentation and Targeting objectives
- Delivers or surpasses the requested number of daily calls in his target audience
- Successfully implements the sales and marketing strategy and action plans and strictly uses the promotional materials provided
Ensure to deliver quality calls
- Is eager to, and continuously improves the quality of the sales calls by implementing the scientific, product and sales calls training
- Regularly asks for feedback and rigorously implements the coaching recommendations from his/her superior
Doctor group meetings and round tables
- Has the required skills to conduct product presentations in group meetings, hospital staff meetings and round tables in his/her territory
- Has the skills to organize such meetings and ensure that targeted HCP are present to attend the product presentations
- Ensures the attending HCP are visited shortly after the meeting as per company guidelines
KOL management under the supervision of his/her superior
- Is able to identify and list the KOL in his/her territory
- Is able to develop an appropriated KOL management plan
- With minimal supervision, is able to implement the agreed upon KOL plan
- Ensures this is done within the Takeda code of conduct and compliance
Territory Management – under the supervision of his/her superior
- Is able to make an in-depth analysis of his/her territory comprising of: value and unit sales of Takeda and competing products, Segmentation and Targeting, outcomes of all performed activities
- Is able to develop an adequate action and investment plan for the next period
MAJOR CHALLENGES
- The primary responsibility of the Account Lead remains the achievement of his/her sales and business objectives within the given territory
KEY DECISIONS EXPECTED
- Implements the sales and marketing strategy and action plans and strictly uses the promotional materials provided within the framework defined by the Line Manager and under his supervision
Requirements:
Skills:
- Good communication skills, with the ability to network both within and outside the organization
- Sound analytical and problem solving abilities
- Ability to manage effectively in fast paced, changing environment
- Excellent leadership, managerial, interpersonal and relationship
- Positive attitude and a fast-learner
- Acceptable level of computer skills
Education, Experience, and Licensing Requirements:
- Holds a Bachelor's degree in Pharmacy or Medicine from reputable university
- Having 1 to 2 years of sales experience in another pharmaceutical company is an advantage
- Open to all Fresh Graduates (with Internship and hands-on training experiences)
Job Details:
Job/ Career : Account Lead
Location : Jeddah, Saudi Arabia
Company: Takeda
Worker Type: Employee
Worker Sub-Type: Regular
Time Type : Full time
Job Posting Date : 23 - 9 - 2021
Job Closing Date : not known
المختصر المفيد
الوظيفة (مسؤول الحساب بشركة تاكيدا ) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
مهارات:
- مهارات اتصال جيدة ، مع القدرة على التواصل داخل وخارج المنظمة
- قدرات تحليلية سليمة وحل المشكلات
- القدرة على الإدارة الفعالة في بيئة متغيرة يسير بخطى سريعة
- القيادة الممتازة والإدارية والعلاقات الشخصية والعلاقة
- موقف ايجابي وسريع التعلم
- مستوى مقبول من مهارات الكمبيوتر
متطلبات التعليم والخبرة والترخيص:
- حاصل على درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب من جامعة مرموقة
- يعد امتلاك خبرة مبيعات لمدة سنة إلى سنتين في شركة أدوية أخرى ميزة
- مفتوح لجميع الخريجين الجدد (مع خبرات التدريب العملي والتدريب العملي)
المهام الوظيفية:
- الترويج للمنتجات المعينة في مكالمات منتظمة لأخصائيي الرعاية الصحية المستهدفين وفقًا لاستراتيجية Takeda وخطة العمل
- ضمان تحقيق أهداف المبيعات وحصته في السوق وتجاوزها: من خلال تقديم العدد اليومي المطلوب لزيارات المبيعات عالية الجودة إلى أخصائيي الرعاية الصحية في قائمة أهدافه / ها
- ضمان تقديم مكالمات الجودة وتحسينها باستمرار من خلال التنفيذ الصارم للتوصيات الصادرة عن الرئيس
- التنفيذ بشكل نشط وصارم استراتيجية المبيعات والتسويق وخطط العمل ويستخدم بدقة المواد الترويجية
- تنظيم وعقد اجتماعات المنتج والموائد المستديرة
- تقارير الأنشطة باستمرار مع أدوات فعالية المبيعات
تحت إشراف الرئيس المباشر ، قادر على:
- تنفيذ خطط KOL في أراضيه
- القيام بتحليل المنطقة واقترح ميزانية وخطة عمل
تحقيق أهداف المبيعات وحصة السوق
- توضيح موقف الفوز الملائم والالتزام بتحقيق أهدافه
- إظهار التركيز الكافي على العميل لبناء علاقة قائمة على الثقة والاحترام ، ويؤدي جميع أنشطته / أنشطتها بدقة في إطار مدونة قواعد السلوك والامتثال لـ Takeda
- تنفذ بدقة أهداف التقسيم والاستهداف
- تجاوز العدد المطلوب من المكالمات اليومية في جمهوره المستهدف
- تنفيذ بنجاح استراتيجية المبيعات والتسويق وخطط العمل ويستخدم بدقة المواد الترويجية المقدمة
التأكد من تقديم مكالمات عالية الجودة
- الحرص على تحسين جودة مكالمات المبيعات باستمرار من خلال تنفيذ التدريب على المكالمات العلمية والمنتجية والمبيعات
- السؤال بانتظام عن التغذية الراجعة وينفذ بصرامة توصيات التدريب من رئيسه / رئيسها
اجتماعات مجموعة الأطباء والموائد
- المهارات المطلوبة لإجراء عروض تقديمية للمنتجات في اجتماعات المجموعة واجتماعات موظفي المستشفى والموائد المستديرة في أراضيه
- المهارات اللازمة لتنظيم مثل هذه الاجتماعات والتأكد من حضور HCP المستهدف لحضور عروض المنتج
- ضمان زيارة HCP الحاضرة بعد وقت قصير من الاجتماع وفقًا لإرشادات الشركة
إدارة KOL تحت إشراف رئيسه
- القدرة على تحديد وإدراج KOL في منطقته
- القدرة على وضع خطة مناسبة لإدارة KOL
- مع الحد الأدنى من الإشراف ، قادر على تنفيذ خطة KOL المتفق عليها
- ضمان أن يتم ذلك ضمن مدونة قواعد السلوك والامتثال لـ Takeda
إدارة الإقليم - تحت إشراف رئيسه
- القدرة على إجراء تحليل متعمق لإقليمه / منطقتها يتألف من: قيمة ومبيعات الوحدة من Takeda والمنتجات المنافسة ، والتجزئة والاستهداف ، ونتائج جميع الأنشطة المنفذة
- القدر على وضع خطة عمل واستثمار مناسبة للفترة القادمة
تحديات كبرى
- تظل المسؤولية الأساسية لمدير الحساب هي تحقيق أهداف المبيعات وأعماله داخل المنطقة المحددة
القرارات الرئيسية المتوقعة
- تنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق وخطط العمل ويستخدم بدقة المواد الترويجية المقدمة في الإطار الذي حدده المدير المباشر وتحت إشرافه
كارت ببعض المعلومات عن شركة تاكيدا :
شركة تاكيدا للصناعات الدوائية (تعرف بالإنجليزية :Takeda Pharmaceutical Company) هي شركة يابانية متخصصة فى صناعة الأدوية ومستحضرات التجميل ............ (للمزيد من المعلومات تابع هذا التقرير )
المقر الرئيسى : نيهونباشي - طوكيو - اليابان
العنوان فى مصر : اول القاهرة الجديدة - محافظة القاهرة
العنوان فى السعودية : طريق العروبة - الرياض
العنوان فى الإمارات : 155 شارع القدس - دبي - الإمارات العربية المتحدة
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
