محتويات الصفحة
Responsibilities:
- Responsible for developing and maintaining Senior/C-Suite level relationships with strategic partners and working with them to identify and qualify new business opportunities.
- Develops and drives appropriate portfolio management strategy in collaboration with the Business Units to expand and protect market share, optimize pricing strategy, and build long-term contractual agreements and relationships with clients and strategic partners.
- Responsible for understanding the assigned account's strategic priorities and developing appropriate value-added programs for each account.
- Develops, communicates, and implements business plans to achieve strategic target business results.
Identifies and develops ongoing mutual opportunities for sales growth with key strategic accounts.
SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM:
- Typically sales professional individual contributors with direct sales responsibilities.
- May direct the work of other lower level sales professionals or manage sales processes and / or accounts involving multiple team members.
- The majority of time is spent establishing and maintaining customer relationships, developing new customer relationships, implementing sales strategies and closing sales.
- Sourcing and Business Development
- Hunt and lead new opportunities from identification to design and ensuring deal closure
- Develop and maintain Senior/C-Suite level relationships with all strategic partners
- Identify the project / customer needs, mapping them to the pan-MDT portfolio of products and solutions
- Structure and articulate relevant solutions and value propositions to shape the value agenda with the customer
- Identify and harness next waves of opportunities to back-fill the pipeline
- Deal Structuring, Negotiation and Closing
- Liaise with relevant internal stakeholders (SAA LT, Finance, Tax, Legal, Regulatory) to review deal structure and economics
- Lead deal and contract negotiations and manage the execution and closure
- Ensure flawless execution to our customers and the value is effectively captured
- Build strong relationships with external stakeholders to solidify our partnerships in the region
DIFFERENTIATING FACTORS
- Autonomy: Seasoned sales professional managing large accounts involving multiple team members.
- Secures and maintains product distributions and/or services, and maintains effective agreements.
- Works independently with limited supervision.
- Builds a network of relationships.
- Organizational Impact: Works to achieve individual sales targets and execute on sales plans by developing new accounts and/or expanding existing accounts, expanding market presence, and building strong client base.
- Has significant impact on achieving department’s sales results and may contribute to the development of goals for the department and planning efforts.
- Works on one or more large accounts, involving multiple team members.
- Drives adoption and penetration in accounts.
- Innovation and Complexity: Makes improvements of sales processes, and tools to enhance performance of the job area.
- Recommends changes in account strategy and tactics to achieve sales goals .
- Demonstrates good judgment in selecting methods and techniques for obtaining solutions.
- Communication and Influence: Influences internal contacts (within the job area) and external suppliers, customers and / or Communicates with external suppliers, customers and / or vendors, involving advanced negotiation and / or presentations in order to manage relationships and close sales.
- Leadership and Talent Management: Normally receives little instruction on day-to-day work, general instructions on new assignment.
- May be responsible for providing guidance, coaching and training to other sales professionals and / or support employees.
- May manage large accounts at this level, requiring responsibility for the delegation of work and the review of others' work product .
Requirements:
- Requires advanced knowledge of job area typically obtained through education combined with broad sales experience.
- Career-level sales representatives, who are fully qualified, experienced professionals.
- Requires a Bachelors degree
- Minimum of 5 years of relevant experience and complete knowledge of company products and services .
- French Language
Job Details:
Job/ Career : Strategic Key Accts Rep III
Location: Cairo, Egypt
Category: Sales
Travel: Yes, < 50 % of the Time
Company: Medtronic
Job Posting Date: 19 - 9 - 2021
Job closing date: not known
تعليقات هامة
الوظيفة (مندوب الحسابات الاستراتيجية الرئيسية III فى شركة ميدترونيك) ومتطلبات الوظيفة كالتالى:
- معرفة متقدمة بمجال العمل يتم الحصول عليها عادة من خلال التعليم المشترك مع خبرة مبيعات واسعة.
- درجة البكالوريوس
- الحد الأدنى من ٥ سنوات من الخبرة ذات الصلة والمعرفة الكاملة بمنتجات الشركة والخدمات .
- اللغة الفرنسية
والمهام الوظيفية:
- مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات مستوى كبار / C مع الشركاء الاستراتيجيين والعمل معهم لتحديد وتأهيل الفرص التجارية الجديدة.
- تطوير وقيادة استراتيجية إدارة المحافظ المناسبة بالتعاون مع وحدات الأعمال لتوسيع وحماية حصة السوق ، وتحسين استراتيجية التسعير ، وبناء اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل وعلاقات مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
- مسؤول عن فهم الأولويات الاستراتيجية للحساب المخصص ووضع برامج ذات قيمة مضافة مناسبة لكل حساب.
- تطوير ، ونقل ، وتنفيذ خطط الأعمال لتحقيق نتائج الأعمال المستهدفة الاستراتيجية.
- تحديد وتطوير الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات مع الحسابات الإستراتيجية الرئيسية.
تدفق المبيعات:
- توجيه عمل محترفي المبيعات الآخرين ذوي المستوى الأدنى أو إدارة عمليات المبيعات و / أو الحسابات التي تشمل أعضاء الفريق المتعددين.
- إنفاق معظم الوقت في إقامة علاقات مع العملاء والحفاظ عليها ، وتطوير علاقات عملاء جدد ، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وإغلاق المبيعات.
- تحديد المصادر وتطوير الأعمال
- اصطياد وقيادة فرص جديدة من تحديد الهوية إلى التصميم وضمان إغلاق الصفقة
- تطوير والحفاظ على علاقات مستوى كبار / C- جناح مع جميع الشركاء الاستراتيجيين
- تحديد احتياجات المشروع / العملاء ، وتعيينها إلى مجموعة منتجات وحلول MDT الشاملة
- هيكلة وصياغة الحلول ذات الصلة وعروض القيمة لتشكيل جدول أعمال القيمة مع العميل
- تحديد وتسخير الموجات التالية من الفرص لإعادة ملء خط الأنابيب
- هيكلة الصفقات والتفاوض والإغلاق
- الاتصال بأصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة (SAA LT ، المالية ، الضرائب ، القانونية ، التنظيمية) لمراجعة هيكل الصفقة والاقتصاد
- قيادة مفاوضات الصفقات والعقود وإدارة التنفيذ والإغلاق
- ضمان تنفيذ لا تشوبه شائبة لعملائنا والاستفادة من القيمة بشكل فعال
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين لتوطيد شراكاتنا في المنطقة
عوامل مختلفة
- الاستقلالية: أن يكن المُتقدم متخصص مبيعات متمرس يدير حسابات كبيرة تضم العديد من أعضاء الفريق.
- الإيمان والحفاظ على توزيعات المنتجات و / أو الخدمات ، ويحافظ على اتفاقيات فعالة.
- العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود.
- بناء شبكة علاقات.
- التأثير التنظيمي: العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ خطط المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة و / أو توسيع الحسابات الحالية ، وتوسيع التواجد في السوق ، وبناء قاعدة عملاء قوية.
- له تأثير كبير على تحقيق نتائج مبيعات القسم وقد يساهم في تطوير أهداف القسم وجهود التخطيط.
- العمل على واحد أو أكثر من الحسابات الكبيرة ، بما في ذلك العديد من أعضاء الفريق.
- اعتماد المحركات والاختراق في الحسابات.
- الابتكار والتعقيد: يقوم بإجراء تحسينات على عمليات البيع ، وأدوات لتحسين أداء مجال العمل.
- التوصيه بإجراء تغييرات في إستراتيجية الحساب والتكتيكات لتحقيق أهداف المبيعات.
- إظهار الحكم الجيد في اختيار الأساليب والتقنيات للحصول على الحلول.
- التواصل والتأثير: يؤثر على جهات الاتصال الداخلية (داخل مجال العمل) والموردين الخارجيين و / أو العملاء و / أو التواصل مع الموردين الخارجيين و / أو العملاء و / أو البائعين ، بما في ذلك التفاوض المتقدم و / أو العروض التقديمية من أجل إدارة العلاقات والمبيعات الوثيقة.
- القيادة وإدارة المواهب: عادة يتلقى القليل من التعليمات حول العمل اليومي ، والتعليمات العامة حول المهمة الجديدة.
- قد يكون المُتقدم مسؤولاً عن تقديم التوجيه والتدريب والتدريب لمهنيي المبيعات الآخرين و / أو موظفي الدعم.
- إدارة حسابات كبيرة على هذا المستوى ، مما يتطلب مسؤولية تفويض العمل ومراجعة منتج عمل الآخرين.
كارت ببعض المعلومات عن شركة ميدترونيك :
Medtronic plc هي أكبر شركة في العالم للأجهزة الطبية التي تحقق معظم مبيعاتها وأرباحها من نظام الرعاية الصحية الأمريكي ولكنه يقع مقرها الرئيسي في جزيرة أيرلندا لأغراض ضريبية ...........( لمعرفة المزيد عن الشركة زورونا من خلال Meetup بالاسفل )
المقر الرئيسى : أيرلندا
مواقع التواصل الاجتماعى الخاصة بهم :
لزيارة الموقع الرسمى للشركة - اضغط على :
للتسجيل فى الوظيفة , اضغط على :
